Κυριακάτικος Τύπος: Δεσμώτης των προσφορών;

Αναρωτιέστε σε τι οφείλονται οι εντυπωσιακές αυξομειώσεις στην κυκλοφορία των κυριακάτικων εφημερίδων; «Συνοδεύουν τις εφημερίδες, με 9 γράμματα, τι να 'ναι»... Αν αναζητάτε ακόμα την απάντηση, ίσως θα χρειαστεί να επισκεφθείτε κάποιο μεγάλο περίπτερο το πρωί της Κυριακής. Παρατηρήστε τους «αναγνώστες» που συρρέουν ο ένας μετά τον άλλο και αφουγκραστείτε τους... προβληματισμούς και τα διλήμματά τους: «Να αγοράσω τον Σαββόπουλο ή τον Βαμβακάρη; Τον Hitchcock ή τον "Ιταλό Επιβήτορα"; Μήπως έχω ήδη την ταινία; Δεν θυμάμαι... Τι να κάνω, όμως, είναι εξαιρετική. Θα την πάρω. Και το μουσικό cd; Να το χάσω; Κρίμα δεν είναιι, αφού είναι συλλεκτικό; Δεν βαριέσαι, θα τα πάρω όλα τελικά...».

Πράγματι, ο ως ανωτέρω μονόλογος είναι υπερβολικός και δεν εκφράζει το μέσο αγοραστή. Όμως δεν απέχει πολύ από την ελληνική πραγματικότητα. Γιατί στη χώρα μας «ευδοκιμεί» εδώ και μερικά χρόνια μια ξεχωριστή φυλή αναγνωστών, η οποία αποφασίζει ποια έντυπα θα αγοράσει έχοντας ως βασικό κριτήριο επιλογής τις εκάστοτε προσφορές. Το πιθανότερο είναι, λοιπόν, ότι το «rollercoaster» κυκλοφοριών, στο οποίο υπόκεινται συχνά-πυκνά οι κυριακάτικες εφημερίδες, είναι απόρροια της επιρροής των προσφορών στις αγοραστικές αποφάσεις των Ελλήνων. Ένα συμπέρασμα, αν μη τι άλλο, απαξιωτικό τόσο για τις εκδόσεις όσο και για τους έλληνες αναγνώστες, το οποίο θα ήταν βιαστικό και μάλλον άδικο να προσυπογράψει κάποιος δίχως απτά αποδεικτικά στοιχεία.

Προσφορές και... υψηλές κυκλοφορίες φέρουσες
Θέλοντας να συνεισφέρει στην επίλυση του γόρδιου δεσμού, το Marketing Week έσπευσε να καταγράψει τις προσφορές και τα πρωτοσέλιδα των δημοφιλέστερων εφημερίδων κατά τις ημέρες που σημείωσαν αυτές τις υψηλότερες κυκλοφορίες τους μέσα στο 2008. Ποιο είναι το συμπέρασμα; Ότι το κοινό που αγοράζει κυριακάτικες εφημερίδες ξέρει να επιβραβεύει τις εφημερίδες που συνοδεύονται από ελκυστικές προσφορές.

Το Βήμα της Κυριακής

• 259.580 φύλλα στις 13 Ιανουαρίου: Κυκλοφόρησε μαζί με την ταινία «Ο Μονομάχος» και ο βασικός του τίτλος έριξε «Φως στο σκάνδαλο» (υπόθεση Ζαχόπουλου).
• 226.590 φύλλα στις 17 Φεβρουαρίου: «Συνοδεύτηκε» από τις ταινίες «Ο Σημαδεμένος» και «Λόρενς της Αραβίας» (Β’ Μέρος), ενώ πρόταξε τη δήλωση του Γιώργου Αλογοσκούφη «Δεν θα πέσουμε, όπως ο Μητσοτάκης».

Ελεύθερος Τύπος της Κυριακής

• 161.770 φύλλα στις 20 Απριλίου: Την Κυριακή των Βαΐων η εφημερίδα κυκλοφόρησε μαζί με την (επίκαιρη και ταυτόχρονα, λόγω των αμέτρητων βίαιων σκηνών που περιέχει, άκαιρη) ταινία «Τα πάθη του Χριστού» και με dvd του «Αλ Τσαντίρι Νιουζ». Κύριο θέμα στην πρώτη σελίδα ήταν «Το σχέδιο Πούτιν για την ενέργεια και ο ρόλος της Αθήνας».
• 
  136.120 φύλλα στις 2 Μαρτίου: Προσέφερε το 1ο dvd της τηλεοπτικής μανίας της περυσινής σεζόν «Αλ Τσαντίρι Νιούζ» και την, με άρωμα Κεφαλονιάς, ταινία «Το μαντολίνο του λοχαγού Κορέλι», ενώ στο πρωτοσέλιδό του κυριαρχούσε η φράση του Μίκη Θεοδωράκη «Δεν σας εμπιστευόμαστε».

Έθνος της Κυριακής

• 182.090 φύλλα στις 27 Ιανουαρίου: Κυκλοφόρησε μαζί με την «Σειρήνες στο Αιγαίο», μια από τις πλέον επιτυχημένες εισπρακτικά ταινίες στην ιστορία του ελληνικού κινηματογράφου, ενώ κύριο θέμα στο πρωτοσέλιδο ήταν τα «Διαζύγια στο ΠΑΣΟΚ, συνοικέσια στη ΝΔ...».
• 151.720 φύλλα στις 3 Φεβρουαρίου: Έδωσε την ταινία «Η Σιωπή των Αμνών» -αποτέλεσε την πρώτη από τη συλλογή 4 οσκαρικών ταινιών που «συνόδεψαν» κατά τη διάρκεια του Φεβρουαρίου την εφημερίδα- ενώ ο τίτλος αναφερόταν στο «Κόμμα... ανεξάρτητων στήνεται από το Μαξίμου».

Καθημερινή της Κυριακής

• 208.010 φύλλα στις 16 Μαρτίου: Δόθηκαν το πρώτο βιβλίο της σειράς «Μαθήματα γλυκιάς αλχημείας» του Στέλιου Παρλιάρου, το ένθετο Bazaar και dvd των σειρών «Οι μέρες που συγκλόνισαν τον κόσμο» και «Ο Jamie Oliver μαγειρεύει στο σπίτι», Βασικό θέμα ήταν τα «"Ευγενή" ασφαλιστικά ταμεία χάρις στον δημόσιο κορβανά».
• 189.180 φύλλα στις 13 Ιανουαρίου: Κυκλοφόρησε με τίτλο «Περιμένοντας την πολιτική» (αναφορά στην ανικανότητα της χώρας να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες), ενώ δώρισε το πρώτο dvd της σειράς για το Β’ Παγκόσμιο Πόλεμο «Ήρωες και Όπλα», το ένθετο περιοδικό Γαστρονόμος και συλλεκτικό τεύχος του περιοδικού Γυναίκα.

Κυριακάτικη Ελευθεροτυπία

• 209.020 φύλλα στις 17 Φεβρουαρίου: Έδωσε την ταινία «Χορεύοντας με τους Λύκους» και είχε ως κύριο θέμα τους διαλόγους στο επίμαχο dvd με τίτλο «Το μυστικό της Α’ προβολής».
• 201.780 φύλλα στις 3 Φεβρουαρίου: Κυκλοφόρησε μαζί με την ταινία «Ο Ελαφοκυνηγός», το μηνιαίο ένθετο Gourmet και με τίτλο την «Ουρά στα ταμεία της Siemens».

Πρώτο Θέμα

• 297.330 φύλλα στις 13 Ιανουαρίου: Προσέφερε την ταινία «Μάτια ερμητικά κλειστά», ωστόσο τη διαφορά έκανε προφανώς η ροζ φωτογραφία του Ζαχόπουλου που δέσποζε στην πρώτη σελίδα της εφημερίδας.
• 269.200 φύλλα στις 20 Ιανουαρίου: Ενώ παρέμενε στο επίκεντρο των εξελίξεων λόγω της υπόθεσης Ζαχόπουλου, είχε ως υπέρτιτλο το «Εμείς είμαστε το Πρώτο Θέμα και είμαστε όλοι εδώ» και μοίρασε τις ταινίες «Πράσινο Μίλι» και «Ο καλύτερός μου φίλος».

Ίσως να μην τεκμηριώνεται απόλυτα η άμεση σχέση προσφορών και ενισχυμένων κυκλοφοριών. Εν τούτοις, είναι προφανές ότι οι προσφορές των εφημερίδων τις ημέρες του δικού τους «limit up» ήταν εξαιρετικές και αποτελούσαν value for money για τους αγοραστές.

Σύμπτωση επαναλαμβανόμενη παύει να είναι σύμπτωση
Σίγουρα, καθότι κάθε νόμισμα έχει δύο όψεις, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι πολλοί αγοραστές αξιολογούν, πέραν των προσφορών, και άλλες παραμέτρους όπως τα (πολλά και ενδιαφέροντα) ένθετα περιοδικά, την ειδησεογραφία των ημερών και τις αποκαλύψεις κάθε εφημερίδας. Άλλωστε, η υψηλότερη κυκλοφορία της χρονιάς, η οποία σημειώθηκε από το Πρώτο Θέμα στις 13 Ιανουαρίου δεν οφείλεται τόσο στο ότι προσέφερε το τελευταίο δημιούργημα του σπουδαίου Stanley Kubrick.
Καλή, πολύ καλή, η Nicole Kidman, αλλά ακόμα καλύτερες ήταν οι ροζ φωτογραφίες του πρώην ΓΓ του ΥΠΠΟ διότι, πολύ απλά, το κοίταγμα μέσα από την κλειδαρότρυπα έχει αποδειχτεί και στο παρελθόν ότι εξιτάρει τους Έλληνες. Έστω και έτσι όμως, η ηδονοβλεπτική συνήθεια των αναγνωστών δεν αναιρεί την ικανότητα των προσφορών να επιδρούν στις πωλήσεις των κυριακάτικων εφημερίδων. Τα πρόσφατα παραδείγματα είναι πολλά και αποστομώνουν τους αμφισβητίες της νέας τάξης πραγμάτων.
Ίσως το πλέον χαρακτηριστικό είναι αυτό του Πρώτου Θέματος όταν το Μάιο του 2006 έβγάλε από τη φαρέτρα του τα «precious» dvd της τριλογίας του Άρχοντα των Δαχτυλιδιών. Η εφημερίδα ξεπέρασε επί 4 συνεχόμενες εβδομάδες τα 300.000 φύλλα, προσελκύοντας 314.850, 311.280, 317.560 και 313.440 αγοραστές, όταν η μέση κυκλοφορία της τον Απρίλιο ήταν πολύ χαμηλότερη (185.844 φύλλα). Επρόκειτο για σύμπτωση; Σίγουρα όχι, όπως δεν ήταν τυχαία και η επίδοση του Έθνους της Κυριακής στις 25 Φεβρουαρίου του 2007.
Τότε έσπευσε να συμμαχήσει με έναν ακαταμάχητο τύπο, ο οποίος προτιμά το Martini του shaken και όχι stirred, και αύξησε άμεσα την κυκλοφορία του κατά τι περισσότερο από... 0,07% (από τα 124.100 φύλλα της 18/2 έφτασε μία εβδομάδα αργότερα στα 192.050). Εξ ίσου μεγάλο ήταν δε το όφελος (ενισχυμένες πωλήσεις κατά 49,3%) και για τον Ελεύθερο Τύπο εφέτος το Μάρτιο, όταν αποφάσισε να εμπλουτίσει το πακέτο του με dvd του Αλ Τσαντίρι Νιουζ.

Αναγνώστες και τύπος
Ποιο είναι, λοιπόν, το επιμύθιο; Μπορεί ο μέσος αγοραστής των κυριακάτικων φύλλων να έχει τις αδυναμίες του και ενίοτε να περιορίζεται στο ξεφύλλισμα των εντύπων που επιλέγει, όμως δεν είναι ούτε αφελής ούτε αγνώμων. Και αυτό γιατί όχι μόνο αναγνωρίζει και επιβραβεύει τις ενδιαφέρουσες προσφορές αλλά συνήθως εκτιμά κιόλας το αξιόλογο δημοσιογραφικό περιεχόμενο. Έχει κρίση, απλώς γαλουχήθηκε στη λογική των μαζικών προσφορών και ξέχασε ποια πρέπει να είναι η βασική επιδίωξη των κυριακάτικων εφημερίδων. Το ίδιο, όμως, δεν έκαναν και οι περισσότεροι εκπρόσωποι του τύπου;

Οι κορυφαίες επιδόσεις των κυριακάτικων εφημερίδων (2008)
Εφημερίδα	Κυκλοφορία	Προσφορά
Το Βήμα (13 Ιανουαρίου)	259.580 φύλλα	Η ταινία «Ο Μονομάχος»
Ελεύθερος Τύπος (20 Απριλίου)	161.770 φύλλα	Η ταινία «Τα πάθη του Χριστού» και dvd «Αλ Τσαντίρι Νιούζ»
Έθνος (27 Ιανουαρίου)	182.090 φύλλα	Η ταινία «Σειρήνες στο Αιγαίο»
Καθημερινή (16 Μαρτίου)	208.010 φύλλα	Το πρώτο βιβλίο της σειράς «Μαθήματα γλυκιάς αλχημείας» του Στέλιου Παρλιάρου, το ένθετο Bazaar και dvd των «Οι μέρες που συγκλόνισαν τον κόσμο» και «Ο Jamie Oliver μαγειρεύει στο σπίτι».
Κυριακάτικη Ελευθεροτυπία (17 Φεβρουαρίου)	209.020 φύλλα	Η ταινία «Χορεύοντας με τους Λύκους» (4ωρη έκδοση)
Πρώτο Θέμα (13 Ιανουαρίου)	297.330 φύλλα	Η ταινία «Μάτια ερμητικά κλειστά» και... οι «ροζ» φωτογραφίες Ζαχόπουλου

Πηγή: Marketing Week, τεύχος 1212 (www.marketingweek.gr)